Статьи

Простые советы WooCommerce по увеличению продаж

Где вы сейчас находитесь в своем магазине WooCommerce? Может быть, вы планируете запустить свой магазин WooCommerce, или, может быть, вы управляете им уже пару лет.

Независимо от того, где вы находитесь, вам нужно усердно работать над увеличением продаж в любом случае.

От расширения списка адресов электронной почты до маркетинга в социальных сетях существует множество средств и платформ, которые вы можете использовать для увеличения продаж своего магазина WooCommerce. Тем не менее, вам необходимо определить, какие из них наиболее полезны и обеспечивают лучшую рентабельность инвестиций (возврат инвестиций).

Чтобы помочь вам расширить свой магазин WooCommerce и увеличить продажи, я составил простое руководство по WooCommerce.

Когда вы закончите читать это руководство, вы познакомитесь с различными тактиками, в том числе с тем, как вы можете оптимизировать свой магазин WooCommerce, чтобы увеличить свои продажи.

Давайте прыгать!

1 Выберите привлекательную тему WooCommerce.

Как только ваши лиды входят в ваш магазин, первое, что они видят, – это тема и общий вид вашего магазина.

Если им нравится то, что они видят, то они определенно собираются присмотреться и потратить время на просмотр вашего магазина. Однако, если они видят загроможденный и сбивающий с толку макет, они собираются нажать кнопку выхода, даже не взглянув на ваш магазин.

Посетители магазина электронной коммерции ожидают увидеть привлекательный пользовательский интерфейс, который не только визуально привлекателен, но и прост в навигации. Ваши пользователи должны иметь возможность взаимодействовать с вашим магазином WooCommerce без каких-либо затруднений. В общем, вы должны предложить своим клиентам простой и удобный интерфейс.

Темы WooCommerce в целом можно разделить на три категории:

  • Бесплатные темы WooCommerce
  • Платные темы WooCommerce
  • Пользовательские темы WooCommerce

Хотя вам нужно выбрать тему, которая лучше всего подходит для вашего кармана, есть одна важная вещь, которую вы должны помнить. Возможность использовать бесплатную тему WooCommerce, конечно, является дополнительным преимуществом, однако таким темам часто не хватает дизайна и функциональности.

Поэтому, если вы действительно хотите добиться успеха в своем начинании с WooCommerce, то лучше выбрать платные темы WooCommerce. Вам не обязательно тратить большие деньги на покупку темы. Фактически, вы сможете получить отличную тему менее чем за 100 долларов. Вы можете ознакомиться с нашим полным списком лучших тем WordPress для электронной коммерции, но вот некоторые из наших любимых:

Бесплатная тема для WooCommerce Storefront

Простые советы WooCommerce по увеличению продаж

Storefront – это основная тема, созданная WooCommerce. Он был разработан для любого бизнеса, создающего интернет-магазин. Кроме того, если у вас есть 0 долларов, чтобы потратить, это отличный вариант, который вы можете настроить с помощью нескольких бесплатных плагинов, чтобы он соответствовал вашим потребностям.

WordPress тема продавца

Простые советы WooCommerce по увеличению продаж

Есть немного, чтобы потратить на премиальную тему? Тогда что-нибудь вроде Shopkeeper – отличный выбор. Эта тема включает в себя множество замечательных функций WooCommerce, таких как 4 макета страниц продукта, поддержка видеороликов о продуктах, галереи продуктов с масштабированием и световым коробом, а также множество простых вариантов стилей в живом настройщике.

Total Multipurpose WordPress Theme

Простые советы WooCommerce по увеличению продаж

Если вы хотите полностью контролировать внешний вид своего веб-сайта, то универсальная тема, такая как Total, идеально подойдет. С Total вы можете создать любой макет страницы, используя встроенный конструктор страниц с перетаскиванием и ползунки премиум-класса. Итак, если вы хотите создать простую целевую страницу, интернет-магазин или Plus, тема полностью совместима с WooCommerce, Yoast SEO, TranslatePress, WPML и многими другими популярными плагинами.

Наконец, если вы можете выложить большой бюджет, вы также можете получить индивидуальную тему. Интернет наводнен множеством надежных дизайнеров тем и разработчиков веб-сайтов. Стоимость также различается, но какой бы ни была цена, это определенно будет стоить вам больше, чем существующая ранее тема WooCommerce премиум-класса.

2 Предложите простой и удобный пользовательский интерфейс

Чем удобнее вы предлагаете пользовательский интерфейс, тем больше людей превратятся в постоянных клиентов. Это и ежу понятно – если вашим лидам будет сложно перемещаться по вашему сайту, они откажутся от него, не задумываясь. Скажу прямо: ваш не единственный магазин в Интернете, список ваших конкурентов довольно большой. В общем, у ваших потенциальных клиентов нет недостатка в выборе.

Большая часть удобного интерфейса электронной коммерции – это простая навигация. Это напрямую связано с комфортной средой для ваших посетителей. Этого легко добиться с помощью ссылок на хлебные крошки и меню навигации.

Панировочные сухари WooCommerce

Простые советы WooCommerce по увеличению продаж

Проще говоря, он позволяет вам настроить хлебные крошки WooCommerce по умолчанию. Хлебные крошки улучшают навигацию не только для роботов, но и для клиентов, поскольку они могут возвращаться к ранее просмотренным категориям. Это помогает им оставаться на вашем сайте дольше, не нажимая тысячу раз кнопку «Назад», и помогает поисковым системам индексировать ваш сайт для лучшего ранжирования в поиске. WooCommerce Breadcrumbs помогает перемещаться по части вашей навигации по индексации сайта и упрощает их размещение.

WooCommerce SEO

Простые советы WooCommerce по увеличению продаж

Это премиальное расширение Yoast SEO добавляет поддержку WooCommerce, включая улучшенные хлебные крошки. Обратите внимание, что Yoast не оптимизирует ваш сайт автоматически для поиска, но вместо этого является фантастическим инструментом, который поможет вам оптимизировать контент еще до его публикации. Как и то, что Yoast делает для сообщений в блогах, он продолжает работать на страницах продуктов, картах сайта и навигации.

Таблица продуктов WooCommerce

Простые советы WooCommerce по увеличению продаж

Помимо этого, вы также можете включить таблицу продуктов в свой магазин WooCommerce. Это поможет вашей аудитории получить краткое представление об описании вашего продукта, цене, важных атрибутах и ​​четкой кнопке CTA «Добавить в корзину».

Для этого одним из лучших вариантов является плагин WooCommerce Product Table от Barn2. Этот плагин организует ваши продукты в списки, которые могут отображаться, когда покупатель выполняет поиск или фильтрует в вашем каталоге. Это не только помогает покупателю найти то, что он ищет, но и помогает поисковым системам индексировать каждый из ваших продуктов, чтобы их было легче найти.

3 Добавьте кнопки четкого призыва к действию (CTA).

Купить сейчас. Добавить в корзину. Зарегистрироваться.

Думаю, все мы знакомы со всеми этими кнопками с призывом к действию. Но главный мотив – не просто добавить кнопки с призывом к действию, а добавить их таким образом, чтобы они увеличивали ваш коэффициент конверсии. Для этого вам нужно разместить кнопки CTA в нужном месте, чтобы они сразу же были обнаружены вашими лидами.

Вы должны помнить одну вещь: ваши лиды не должны пролистывать веб-страницы только для того, чтобы предпринять какие-либо действия. Например, если покупатель намеревается добавить товар в корзину, кнопка «Добавить в корзину» должна быть легко доступна. Им не нужно пролистывать вашу страницу или пытаться найти ее.

Кнопки с призывом к действию, такие как «Добавить в корзину» и «Оформить заказ», особенно следует добавлять на видные места в вашем магазине WooCommerce. Более того, они не должны сливаться с сайтом. Убедитесь, что они выделяются, чтобы ваши клиенты сразу же отличали их от остальной части веб-сайта и быстро принимали меры. Воспользуйтесь преимуществами любых встроенных параметров стиля, которые включает ваша тема WordPress. Или используйте визуальный редактор CSS, такой как Yellow Pencil или CSSHero, чтобы внести дополнительные изменения в стиль, чтобы ваши CTA выделялись.

Простые советы WooCommerce по увеличению продаж

Или еще лучше, используйте специальный плагин WooCommerce, такой как WooCustomizer. Установив этот плагин, вы можете (как следует из названия) настраивать свои страницы WooCommerce. Это включает в себя возможность настраивать свои собственные кнопки «Добавить в корзину», а также удобный баннер продажи. Дополнительные призывы к действию и функции, привлекающие внимание, включают значки «Новый продукт», перенаправление входа / выхода пользователя (чтобы вы могли направить их на свою самую популярную целевую страницу с конверсией), простые параметры стиля WordPress Live Customizer и многое другое. Также есть версия Pro, которая предлагает больше функций (поиск ajax, режим каталога, быстрый просмотр продукта и т.д. ).

4 Сделайте так, чтобы продукты было легко найти

Если вашим потенциальным клиентам приходится пролистывать страницы, чтобы добраться до страницы вашего продукта, то вы определенно делаете что-то не так.

Ваша конечная цель должна заключаться в том, чтобы упростить доступ к странице продукта вашего интернет-магазина. И шаги, необходимые для оформления и совершения покупки, также должны быть быстрыми и легкими. Не забудьте включить такие функции, как фильтры, сортировка по цене, элементы меню и т.д.

Опять же – хорошие темы, скорее всего, уже будут включать эти функции. Но если у вас нет, подумайте о добавлении плагина. В комплект YITH WooCommerce Essentials входят дополнительные функции для поиска ajax, фильтров продуктов, сравнения продуктов, увеличения изображения продукта, быстрого просмотра, бесконечной прокрутки магазина, списка желаний, режима каталога, дополнений продуктов и многого другого.

Помимо поиска продуктов, вашим клиентам должно быть легко их купить. В WooCommerce есть довольно простые кнопки покупки, но вы можете еще больше упростить процесс с помощью плагина.

Простые советы WooCommerce по увеличению продаж

В частности, WooCommerce Direct Checkout. Этот удобный плагин freemium пропускает корзину и направляет клиентов прямо на страницу оформления заказа. Бесплатная версия – отличный способ начать работу, но если вы выберете премиальный план, у вас также будет возможность добавить кнопку покупки сейчас (быстрая покупка) на страницах продуктов, быстрый просмотр на страницах магазина, уведомление о добавлении в корзину с помощью ajax., а также настраиваемая одностраничная касса.

Лучший способ добиться этого – увидеть все через линзы покупателя. На самом деле, я бы сказал, попробуйте сами и посмотрите, что вы думаете о процессе покупки. Вы бы прошли через процесс оформления заказа, если бы вы были покупателем? Спросите себя, как вы к этому относитесь, легко ли получить информацию и сделать окончательную покупку.

Сделайте продукты легкими для распространения

Как только клиенты найдут то, что они ищут, упростите им возможность делиться вашими продуктами с друзьями и семьей. Сделав покупки событием сообщества, вы сможете привлечь новых клиентов и даже повысить конверсию.

Простые советы WooCommerce по увеличению продаж

Envite – отличный способ сделать ваши продукты интересными и ими легко поделиться. Этот интерактивный плагин добавляет чат, который ваши клиенты могут использовать для совершения покупок в социальных сетях. Клиенты могут войти в свою учетную запись Facebook или Google, чтобы общаться в чате, делиться и голосовать за плагины со своими контактами. Envite также предлагает кнопку быстрого доступа, легко интегрируется со страницами корзины и оформления заказа и включает встроенную аналитику.

5 Проведите тест на удобство использования.

В конце концов, вы создаете магазин WooCommerce для своих клиентов. Нравится вам это или нет, но ваши личные предпочтения имеют второстепенное значение, нравится это вашим клиентам или нет.

Юзабилити-тесты предполагают, что несколько человек будут использовать ваш сайт с точки зрения покупателя. Оттуда вы можете определить, что нужно изменить, а что хорошо выглядит. Считайте это бета-тестом.

Юзабилити-тестирование обычно включает:

  • Наблюдатель, который следит за правильностью прохождения юзабилити-теста.
  • И участники (участники), которые включают команду разработчиков вашего веб-сайта и пользователей, которые тестируют функциональность веб-сайта с точки зрения покупателя.

Одна важная вещь – не сразу переходить к юзабилити-тестированию. Прежде всего, вам нужно поставить четкие цели. Запишите все, чего вы надеетесь достичь в конце теста на удобство использования – хотите ли вы предложить дружественный интерфейс или вы больше сосредоточены на визуальной привлекательности?

Юзабилити-тест поможет вам узнать важные вещи, такие как:

  • Будет ли веб-посетителям легко взаимодействовать с вашим сайтом?
  • На вашем веб-сайте легко перемещаться?
  • Может ли лид найти страницу вашего продукта сразу же без каких-либо проблем и путаницы?
  • Он слишком загроможден?
  • Все ли кнопки CTA размещены в соответствующих местах?
  • Почему ваши лиды бросают свои тележки для покупок?
  • Веб-страницы или места на вашем веб-сайте, которые людям не нравятся или которые им нравятся больше всего?

Лучший способ провести тест на удобство использования – это сделать его люди, которые ранее не контактировали с вашим сайтом. Поскольку они совершенно новые для вашего магазина WooCommerce, они смогут предложить более осязаемую и свежую перспективу.

6 Запустите A / B-тесты.

При A / B-тестировании, более известном как сплит-тестирование, вы создаете два варианта одного и того же элемента вашего веб-сайта. Это поможет вам определить, какой вариант показывает лучший результат и приводит к большему количеству конверсий.

A / B-тестирование особенно полезно, если вы планируете добавить новую функцию в свой магазин. Это очень эффективно для определения наилучшей возможной реализации элемента. Например, вы добавляете новую категорию продуктов в свой магазин WooCommerce. Прежде чем принять окончательное решение, вы должны быть уверены, правильная это идея или нет, и какой макет вам следует использовать – и именно здесь в игру вступает A / B-тестирование.

Аналитикам тестирования необходимо проанализировать некоторые важные показатели, чтобы прийти к окончательному выводу. Эти показатели включают (но не ограничиваются):

  • Коэффициент конверсии
  • Прибыль на инвестиции
  • Показатель отказов
  • Количество покупок

Проще говоря, проводится A / B-тестирование, чтобы убедиться, что изменения, которые вы добавляете в свой магазин WooCommerce, оправданы и дадут наилучшие возможные результаты. Это также помогает избавиться от неуверенности в себе. Теперь вас не будут мучить мысли о том, что, может быть, другое могло бы сработать лучше – вы уже его протестировали и выбрали лучшую версию.

Простые советы WooCommerce по увеличению продаж

Быстрый способ проверить изменения в вашем магазине WooCommerce – использовать плагин Nelio AB Testing. Этот бесплатный инструмент совместим с WooCommerce и может использоваться для тестирования вариантов ваших заголовков, изображений и описаний. Кроме того, он включает в себя возможность настроить заказы продуктов как действие конверсии. Таким образом, вы можете легко просматривать коэффициенты конверсии для ваших тестов.

Весь процесс A / B-тестирования может показаться немного утомительным. Однако, в конце концов, усилия окупятся, и рост продаж, который вы, вероятно, станете свидетелями, будет неизмеримым.

Поднимите все вверх

Пользовательский опыт – это сердце вашего магазина WooCommerce – вы всегда должны помнить об этом. Вот почему это подробное руководство по WooCommerce в первую очередь ориентировано на то, чтобы сделать ваш магазин удобным, чистым и простым в навигации.

Планируя все, не забывайте, что ваш WooCommerce предназначен не только для привлечения потенциальных клиентов. На самом деле, ваш главный мотив не должен заключаться в разовых продажах. Вместо этого следите за тем, чтобы делать повторяющиеся продажи и убеждать своих клиентов возвращаться за новыми. Убедитесь, что вы оптимизируете свой магазин WooCommerce, учитывая все это.

Применяйте эту тактику WooCommerce, и вы обязательно станете свидетелем значительного увеличения продаж.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Кнопка «Наверх»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: